Growth Hackはなんとなく難しいと敬遠されることが多いと思います。
確かに、データを分析して、そこから最もインパクトの大きいGrowth Hack施策を考え出すのはかなり体力と知力を使うものですが、
今からでも簡単に実行に移せるGrowth Hack施策というものも多くあります。
今回はそんなインスタントGrowth Hack施策の中から厳選した35個をご紹介します。
35個のGrowth Hack施策チェックリスト
１、登録フォームは可能なかぎり、項目の削除や自動化などで簡単にする。
２、Call to Action周りにソーシャルな圧力をかける。「○人の友人が使っています」など。
３、Emailのタイトル文言や、表示メールアドレス、時間帯、曜日をテストして開封率を最適化する。
４、HTMLメールだけでなく、テキストメールも試すべき。ときにそちらの方がCVRが高いときがある。
５、登録ボタンを一緒にスクロールさせる。
６、無料トライアル期間を短くしてみる。トライアル期間が短い方がユーザーはより熱心にプロダクトを使おうとするため、最終的なCVRは向上することがある。
７、無料トライアルのボタンの近くに、それがいくらの価値を持つのかを併記する。
８、サイトやEmailの文言を話し言葉にしてみる。ユーザーは自分に話しかけられていると錯覚し、反応率が格段に向上する。
９、ソーシャルシェアボタンのCTRを最大化するために位置をテストする。なぜならSNS上での友人からの紹介は２〜３倍のCVRをたたき出す場合があるからだ。
10、ツイート分析ツールや自動化ツールを使って、どの時間、どの長さ、どんな内容のツイートが最もウケるのかを把握する。
11、オーガニック検索でのCTRや、そこからのCVRを高めるために、descriptionなどのメタデータを最適化する。例えばCall to Actionを使用するなど。
12、SSL証明書などは訪問者に安心感を与え、CVRを押し上げる効果がある。
13、SNSサービスなどでは自動フォロー機能をつけてみる。
14、Push通知の文言や時間などをテストする。
15、サイト内の写真コンテンツのクオリティを上げる。
16、ウィジェットを配布してユーザー自身に拡散させる。
17、特典をつけて、ユーザーに友人招待を活発に行わせる。Candy Crushなどは良い例。
18、テキストリンクではなくボタンを設置する。
19、ボタンの位置や文言をテストする。
20、ボタンのサイズ、色、コントラストをテストする。
21、ページの表示速度を改善する。なぜなら遅れは確実にCVRを下げるから。
22、見出しや小見出しを活用し、プロダクトの価値を伝える。
23、テキストを書きすぎない。はっきりと簡潔に。
24、画像はCVRを上げる場合もあれば下げる場合もある。画像の使い方を賢くテストする。
25、プロダクト紹介動画は正しく使えばCVRを大きく押し上げる。
26、LPのコンテンツを作る際は、バイラルするかどうかも意識する。
27、直接獲得のためにFacebook広告を使う。しかしその際にユーザーをFacebookタブ内にランディングさせること。なぜならFacebook外にランディングさせた時と比べて２〜３倍CVRが高いからだ。
28、Facebook広告は、画像やクリエイティブなどを２〜３日スパンでテストして最適化する。その際に設定は国ごとに変える。なぜならクリック単価は国によって５倍の差がある上に、CVRも最適化しやすい。
29、Adwords広告をやる際には、動的ランディングページを私用する。
30、チュートリアルをウォークスルー型や動画など、さまざまな形をテストし、継続率を向上させる。
31、チュートリアルにゲーミフィケーションを導入する。登録したユーザーに何ステップかの動作を行わせ、すべて終えると特典を与える。
32 、アプリの場合は、Googleの検索結果から直接App storeなどに飛ばす。
33、登録をSNSアカウント認証で行えるようにする。
34、アプリの場合、ユーザーがポジティブな行動をした直後にレビューを促すことで反応率と、得点率を高め、結果的にアプリストアでのDLを増やす。(ASOはレビューの数や点数が影響)
35、404などのエラーページに、TOPに戻るボタンをつけて、離脱率を少しでも下げる。
まとめ
ある程度一般化している施策ばかりなので、爆発的な成長は生まないかもしれません。
しかし週に１％成長率が違えば、１年後にはとてつもなく大きな差になっています。
Growth Hackで一番重要なのは施策の数です。
上記に上げた35個の施策は全てやる勢いでいきたいですね。
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